베블런 효과: 가성비를 뛰어넘는 소비 현상
소비자들은 보통 물건을 구매할 때 가격 대비 성능비, 즉 가성비를 중요시 여깁니다. 그러나 이러한 상식을 깨고 오히려 높은 가격대의 상품일수록 수요가 증가하는 현상이 베블런 효과로 알려져 있습니다.
예를 들어 명품 가방 같은 경우에도 불구하고 높은 가격임에도 꾸준한 수요와 중고시장에서의 활발한 거래가 이루어지고 있습니다.
그렇다면 왜 사람들은 굳이 비싼 희소성이 있는 고가의 물품을 선호하는 것일까요? 이를 알아보고 우리 사회에서 어떻게 적용되고 있는지 살펴보겠습니다.
명품의 인기: 사회적 지위와 트렌드 세터의 이미지
요즘은 백화점 명품관 앞에서 아침마다 긴 줄이 늘어서 있는 모습을 자주 볼 수 있습니다. 특히 코로나19로 해외여행이 제한되면서 국내 소비자들은 명품 구매에 더욱 열을 올리고 있습니다.
실제로 지난해 롯데백화점 본점에서는 루이비통 매출이 전년 대비 15% 증가하였으며 에르메스도 12% 성장했습니다.
비슷한 결과가 현대백화점에서도 나타났습니다. 2019년 한 해 동안 구찌나 프라다 매장 고객수는 감소했지만 다른 명품 브랜드에서는 7~11% 정도 성장했습니다.
이처럼 명품은 희소성과 높은 가격에도 불구하고 많은 사람들에게 인기를 끌고 있습니다. 이것을 명품 신드롬이라고 해도 과언이 아닙니다.
파노플리 효과: 상품 구매와 소속감 형성
파노플리 효과는 특정 상품을 소비함으로써 그것을 소비할 것 같은 계층이나 집단에 속한다고 믿는 현상을 말합니다. 우리 일상에서도 쉽게 찾아볼 수 있습니다.
주로 대중매체에서 연예인들의 패션 스타일을 통해 유행 아이템을 제시하고, SNS 인플루언서 계정에서 핫한 신상 의류나 화장품 정보를 공유함으로써 파노플리 효과를 형성합니다.
이렇게 자신이 일종의 트렌드 세터라는 느낌을 받게 되면 소비욕구가 자극되어 결제 버튼을 누르는 경우가 종종 있습니다.
이러한 현상은 온라인 커뮤니티에서도 쉽게 찾아볼 수 있는데, 인스타그램에서 해시태그 검색을 통해 비슷한 관심사를 가진 사람들끼리 모여 소통하거나 온라인 게임 내에서 길드 가입 및 활동을 통해 파노플리 효과가 나타납니다.
스놉 효과: 나만의 개성을 추구하는 소비 형태
스놉 효과는 다른 사람과 차별화를 추구하여 자신만의 개성을 드러내고자 하는 심리현상입니다. 이러한 소비형태는 주로 패션업계나 화장품 업계에서 두드러지게 나타납니다. 개성 넘치는 시대에 자기만의 색깔을 갖는 것은 중요합니다.
하지만 트렌드를 따르지 않고 독자적인 선택을 하는 사람들은 스놉 효과를 보이는 경우가 많습니다. 다수의 소비자가 구매하지 않는 상품을 선호하는 경향이 있는데, 이는 다른 사람들과 차별화되어 자신만의 개성을 드러내려는 욕구에서 비롯된 현상입니다.
마무리
베블런 효과, 파노플리 효과, 스놉 효과는 고가 상품의 인기와 소비 현상에 영향을 미치는 중요한 개념입니다. 소비자들은 베블런 효과로 인해 가성비를 넘어선 고가의 물품을 선호하며, 파노플리 효과로 인해 특정 상품을 소비할 것 같은 계층이나 집단에 속하는 느낌을 받습니다.
또한 스놉 효과를 통해 자신만의 개성을 추구하고 특별한 상품을 선택하는 경향을 보입니다. 이러한 현상들은 우리 사회에서도 적용되고 있으며, 이해하고 분석하는 것은 소비 트렌드 파악과 마케팅 전략 수립에 중요한 역할을 합니다.